独特的产业格局，也在南通催生了很多以批发成品油为生的中小经销企业。这些经销企业以平均15天周转一次的速度，经销着成品油，对流动资金需求较大。成品油是一种稀缺资源，近期虽然有波动，长远看价格总是往上走，风险不大。鉴于成品油品市场需求大、变现能力强的独特属性，江苏银行南通分行通过调研分析，决定开展油品质押业务，并专门制定了关于油品、化工品等大宗商品质押贷款的管理办法，以揭示风险点，规范业务操作。

记者 徐绍峰 胡永彬

仅仅过了一个晚上，孙小军就赚了90多万元毛利。

　 不是炒房，也不是炒股指期货，作为南通通燃石油化工有限公司（以下简称“通燃”）总经理，孙小军做的只是成品油批发生意。

　　能让孙小军一夜收获90多万元，靠的不是别的，是江苏银行南通分行（以下简称“南通分行”）为成品油批发企业量身定做的动产融资产品———油品质押的鼎力相助。

 油品质押的魔力

2010年4月11日，凭着对油价的敏感，孙小军用6500元/吨、总共5700吨零号柴油，向江苏银行南通分行崇川支行申请3个月期的流动资金借款。5700吨零号柴油值多少钱？南通分行评估的结果是3819万元，按照65.46%的质押率，孙小军可以从崇川支行获得2500万元贷款。

　　4月12日，2500万元贷款一到账，孙小军就拿着这笔钱去中石化南通分公司购买了3000多吨成品油。4月13日晚，国家发改委发出通知，从4月14日零时起，国内汽柴油价格均上调320元/吨，这一调，让孙小军赚了个盆满钵满。

　　“我们是成品油经销单位，属于商品物流企业，固定资产都不多。”孙小军说，“虽然我们固定资产不多，但无论国际油价怎么波动，我们手上正常都会有价值差不多一个亿的成品油库存量，而这正是我们最值钱但过去总是‘死’在库里的资产。”

　　没有“油品质押”前，要贷款，通燃只能采取企业之间互保的办法获取贷款。但企业上了规模后，都不再愿意互保，“自从南通分行推出了油品质押，我就不担心流动资金了。”正是靠着油品质押，2004年营业额还只有6000万元、在南通50家成品油批发企业中排名倒数第10位的通燃，到2010年，营业额已经做到了4亿元，在50家成品油批发企业中位居前10，营业额每年以平均20%的速度增长。

 控制流程中的风险点

“做油品质押，关键是如何控制成品油。”南通分行崇川支行行长孙红说，“这方面，我们主要是确定了一些资信良好的仓储单位作为合作对象。”

　　孙小军在选择通过油品质押获取贷款过程中，他首先必须向南通分行崇川支行提出油品质押的申请；然后将质押物———5700吨零号柴油移交给与南通分行有合作关系的南通阳鸿石化储运公司；通燃的油品进入仓储公司油库后，南通分行将与通燃、仓储公司一起签署三方监管协议；同时，通燃对油品进行保险，并设定江苏银行南通崇川支行作为第一受益人；手续完备后南通分行向通燃放款。

　　“实际上，自从油品入库后，我们都是逐日关注国际油价走势，以便根据油价的变动，在通燃抵押物价值不足时，随时让它补充抵押物。”孙红表示，油品质押的最大风险，就是价格变动的风险。

　　“不过，我们做的这些企业，都是有成品油经营资质的企业，这些企业在南通目前也就不到10家。”孙红告诉记者，这些企业都有一个共同点，就是取得经营成品油许可证，注册资本在3000万元以上、有自己的码头、有1万立方米的油库。“具备这些条件的企业，一般信誉都不错。”

 创新贴近企业需求

“油品质押是我们专门针对南通作为成品油燃料基地的特点推出的创新产品。”南通分行公司业务部总经理姜涛表示。

　　南通滨江临海，港口条件好，独特的区位优势决定了南通口岸成为长江中下游地区最大的油品、化工品仓储基地。每天，这里都有大的海轮从中国北方或者海外将成品油拉到这里来分卸周转。中石油(10.81,0.05,0.46%)、中石化的成品油要覆盖发达地区，就必须在这里建油库，通过南通的中转，两大石油巨头的辐射面，不仅包括了江苏北部、长江沿线，还包括了港口紧张的上海以及苏南，甚至浙江南部。

　　独特的产业格局，也在南通催生了很多以批发成品油为生的中小经销企业。这些经销企业以平均15天周转一次的速度，经销着成品油，对流动资金需求较大。“成品油是一种稀缺资源，近期虽然有波动，长远看价格总是往上走，风险不大。”姜涛表示，鉴于成品油品市场需求大、变现能力强的独特属性，南通分行通过调研分析，决定开展油品质押业务，并专门制定了关于油品、化工品等大宗商品质押贷款的管理办法，以揭示风险点，规范业务操作。2009年南通分行累计发放油品质押贷款8.44亿元，未发生一笔不良。今年一季度发放油品质押贷款1.4亿元，为成品油批发企业解决了燃眉之急。

　　“南通中小企业很多，涉及的领域也各不相同。我们就是根据中小企业的特点，量体裁衣，实行一企一策，根据业务特点，进行业务创新，拓展中小企业市场。”姜涛说，油品质押不过是南通分行众多创新业务中较有特色的一个。

                                          （金融时报）