综合业务部 于亚红

典当作为一种辅助性的融资渠道，是现行金融体系视为有益补充，但目前典当企业规模小，发展空间受到很大的制约，业务发展过度依赖房地产，不仅导致业务结构不合理，局限了业务扩展范围，同时导致同质化竞争十分激烈，缺乏经营特色及核心竞争力。典当品种基本分为三大类型：应急型典当，这类典当通常以民品为主，很受老百姓欢迎；消费型典当，当户为少数富裕阶层，是为了满足某种生活消费，十分看好典当行对当物的保管功能，只图典当行贮物安全；我公司的重点在于投资型典当，此类当户通常是中小型企业，以手中闲置的物资、设备、房产作为抵押物，申请贷款，用于投资经营，从而获得明显的经济效益。在此，仅从微观上浅谈对于典当横向发展的一点感觉，我公司自开业以来，业务品种不断丰富，业务渠道也不拘于传统，几年来不断扩展新的业务格局，与时俱进，发展成独特可行的业务模式。随着市场的变化，典当品种重点历经几次转移，由房地产市场为主，煤炭，钢材等大宗物资市场为辅转向一些新型的未接触的市场扩展，较为成熟的业务品种就是进口红酒，机器设备，稀有金属等等。我们明白任何新的尝试都是一种挑战，但更是机遇，典当行的发展不能固守自封，一成不变，被老传统老观念做束缚，勇于走出去，多些尝试，打造出典当行业的新局面。

进入典当行第一天，我们清楚认识到典当业高收益的同时存在高风险，深刻认识到典当风险控制的重要性，危字谨记心头，每笔业务个个环节都要谨慎，准确地判断出典当业务考察中恶意式、隐瞒式或者欺骗式的风险，一笔业务能否进行，首先要考虑绝当后如何将其变现，如何将损失降到最低，如何把控最终结果。多年的实践经验告诉我们，即使前期评估价值，市场变现价值，经营状态等等都没有问题，但是市场是变化的，人也是不可测的，因此出现问题无法避免，这要求我们时刻不能放松警惕。在此，仅从微观上浅谈一些对于典当纵向把控的问题，以一笔房地产抵押为例，在这主要讲一下这笔业务绝当后是如何把控风险，将损失降到最低。有一笔业务在初期由于在当物抵押环节出现重大失误，最后导致没有抵押物可以处置，但是经过多方打探和调查，发现其中对该笔负有连带责任的某人名下有房产可以进行处置，于是我们第一时间的通过法院对该房产进行了查封，又发现该笔房产的抵押权人为某某银行，于是我们就直接去拜访该银行的负责贷后处理的部门，发现对方也有意对该处房产进行处置，通过对于房产价格的走向的了解和银行内部对于贷后处置流程的了解，于是我们决定和该银行做进一步的沟通，讨论能不能以一个双方都可以接受的方法共同解决该房产的处置问题，最后经过多轮和该银行的交涉，我们最终以一个较低且合理的价格从该银行手里通过债权转让的方式购买了该笔债权。最后的结果，不仅在诉讼时间上我们节约的时间成本，也直观减小了我们的经济损失。同时，也间接的帮银行解决了问题，并且通过这件事情让我们也学到和很多新知识，结交了好朋友。通过上面的例子说明了，无论在贷款的哪个阶段，都不能一成不变的对待一件事，我们要拓展我们的思维方式，变通我们的处理方法，才能跟得上这个行业的发展需要，解决企业的后顾之忧。企业稳扎稳打，才是一个企业健康稳定发展的基础。

典当业的历史是两千年，业务品种也同样处于历史的长河中不断丰富与变化，俗话说干一行爱一行，但是我们的工作需要我们爱很多行，不断丰富自己的知识才是敢于接触敢于挑战不同领域前提。同时我们结合自身典当实践工作的经验，总结犯过的错误，尽全力弥补自身的不足和缺陷，绝当并不可怕，如何在处置当物时利益最大化，这才是我们应当开动大脑，灵活地扩展思维，运用多方面的知识去思考的事情。