新营销

当铺在我们印象中常常是印着大大的“当”字的蓝色布帘，还未进门就感觉气氛阴暗。不过，在台中市大雅路与汉口路口，一家装潢典雅的精致店面，经常引人驻足。这家店打着柔和灯光的橱窗内，钻石、名表、金饰闪烁陈列。

它也是一家当铺！在全台湾拥有十三家店面的久大典当，不仅是中部地区规模数一数二的传统珠宝当铺连锁集团，更是国内引领当铺业走向现代化的先驱。它举办的“久大御典品”———2009年度流当品特卖会，单场收入约五千万台币。

当铺下行由盛而衰

当铺在台湾是特许行业，早年当铺执照相当稀有，很多都是发出所谓的“军牌”给退伍军人开业，久大典当正是其中之一。随着政策演变，现在是每个地区满二万人口才配发一张当铺牌照，目前台湾共约有二千家当铺。

然而，当铺的经营已经由盛而衰。随着纸币普及、银行对个人授信业务的扩展，以及岛内财富重分配，财富向少数有钱人集中，导致2000年后大量当铺经营不善，许多业者纷纷把牌照卖给“汽车当铺”。

“汽车当铺”多游走于法律边缘，从事可以原车使用的汽车借款、票贴(支票、本票、汇票等调现)、二胎(多指房贷再去二次抵押借款)等不动产融资。目前坊间看到的当铺大致已经演变成二种形态，除了“汽车当铺”，另一种则是经营动产质押的传统珠宝当铺。

这家传统珠宝当铺久大典当，开业至今已经三十六年的老当铺被注入新血液的推手，是久大典当机构总监王蕴澎。今年五十九岁的王蕴澎，是在二十七年前从父亲手中接下老招牌。

举办流当品特卖会

营销是久大典当要突破当铺困境的最大关键。根据王蕴澎估计，要开一家当铺店面，至少要有三千万的资金准备，而且光靠利息收入，根本应付不了人事和营销成本，“新开一家店至少要五年才能收支打平，要十年才能赚得回本，”他说，流当品的库存常会压垮经营。

过去当铺的流当品都由俗称“贩子”的盘商固定时间前来收购。王蕴澎决定主动出击，让流当品直接面对消费者，方法就是举办特卖会。因为流当品的价格平均会低于新品市价的五成，因此往往会吸引民众踊跃抢购。

2003年，在王蕴澎的带头下，久大典当在台湾中部首创举办流当品特卖会，因为抢购人潮爆满而轰动一时。王蕴澎以骄傲的口吻说，直到现在，一年一度的“久大御典品”特卖会，已成为久大的一个独创品牌，

传统行业的加减法

传统行业总会给我们出乎意料又在意料当中的“惊喜”。你看，台湾快剪店，砍掉理发店茶水、杂志、洗护染烫等耗时服务，专注10分钟快速理发，成了遍布地铁站口理发小站的新模式。

而典当作为一种融资模式，因为行业特性常会让当铺的转型和革新更加难以前行，但久大典当则是逆市做了“加法”。特卖会形式把流当品交易从b2b转为b2c，店面装潢乃至特卖会的营销推广这些“加法”则让久大在由盛转衰的行业大势下止亏。

一直备受外界期待

不仅如此，久大现在积极经营的流当品网络拍卖，则是王蕴澎就读EMBA时，了解到电子商务的重要和影响性，马上着手进行。

王蕴澎透露，去年因为金融海啸冲击，旗下多家当铺的业绩欠佳，幸好十二月举办的流当品特卖会缔造约五千万元的营收业绩，才让去年的财报数字不都是赤字。

王蕴澎近年也开始积极走访中国大陆。他观察，在中国大陆，民众对当铺的观感不像台湾负面，因此尽管法令尚未解禁，“我们已经做好前进大陆的准备了。”

                                    （南方都市报）