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奢侈品 有多少典当生意可做
发布时间：2010-01-12
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编者按：无疑，2009年是国内奢侈品典当业务蒸蒸日上的一年——大牌奢侈品纷纷在典当行里抛头露面，或作为当物融资、或变身绝当品销售；类似奢侈品博览会这样的专业化展会也找上了典当，使典当行与奢侈品领域的关系越发密切。受金融危机影响，一些奢侈品的持有者也开始利用奢侈品融资倒短，这就为奢侈品与典当行的联姻创造了有利条件。然而面对奢侈品这样一块颇为诱人的蛋糕，到底有多少典当行敢于挥刀分羹？国内奢侈品典当业务的前景又有多大？
本期主持 孙 怡
奢侈品典当不愁没客户
名包、名表、名皮鞋，LV、Gucci、Channel……这些奢侈品早已被打造成为一种品质的象征，同时也使它们顺理成章地成为一种具有较强变现能力的特殊生活用品。而在这些大牌奢侈品的拥趸眼中，要想使一些“过气”产品的价值达到最大化，最好的方式就是利用它们来融资变现。在我看来，典当行开展奢侈品典当业务应该是不会为没有客户而发愁的。
目前来看，在国内，除了选择二手奢侈品专营店、拍卖行外，奢侈品的融资几乎没有别他的出路，这个时候，典当行则成为奢侈品融资的又一重要渠道。与艺术品典当一样，奢侈品典当的最大卖点就在于融资后还可以“完璧归赵”——客户不会因为一时陷入资金的窘境而永久地失去自己心仪的物品。同时，那些“过气”的老款奢侈品在退出时尚舞台后仍然可以为“主人”发挥价值的余热。
事实上，自今年5月份以来，箱包、手表、珠宝等种类繁多的奢侈品频频现身北京、上海、杭州等地的典当行，北京某大型典当行二季度的奢侈品典当业务较去年同期增长了30%左右。融资者中以白领居多。他们大多具有一定的经济实力，平日里可以购买价格昂贵的奢侈品。利用奢侈品典当融资后，他们也有能力在规定期限内赎回。此外，还有一部分客户，因为外出无法对名表、珠宝等奢侈品进行养护，所以也选择将奢侈品送进典当行，这样不仅可以利用闲置物品融资，更免去了出门在外的后顾之忧。
于日前举办的一场奢侈品博览会更主动向典当行业抛出了“橄榄枝”，典当行第一次站在了奢侈品博览会这样专业化的舞台上。与会者除了向典当行投以好奇的目光外，更多的是对其报以快速融资的希望。尽管最终参与此次展会的典当企业数量很少，但这起码可以看出奢侈品业对于典当行这一融资渠道的迫切需求与渴望。
前不久的一份报告显示，中国目前已经成为世界第二大奢侈品消费国，日渐增多的客户群将成为奢侈品典当业务强大的客户支撑。因此，在我看来，典当行只要具备评估与鉴别真伪的实力，奢侈品业务绝对是一项客源不断的热门板块。 本期嘉宾：梁绛（资深媒体人士）
目前来看，在国内，除了选择二手奢侈品专营店、拍卖行外，奢侈品的融资几乎没有别他的出路，这个时候，典当行则成为奢侈品融资的又一重要渠道。与艺术品典当一样，奢侈品典当的最大卖点就在于融资后还可以“完璧归赵”——客户不会因为一时陷入资金的窘境而永久地失去自己心仪的物品。同时，那些“过气”的老款奢侈品在退出时尚舞台后仍然可以为“主人”发挥价值的余热。
事实上，自今年5月份以来，箱包、手表、珠宝等种类繁多的奢侈品频频现身北京、上海、杭州等地的典当行，北京某大型典当行二季度的奢侈品典当业务较去年同期增长了30%左右。融资者中以白领居多。他们大多具有一定的经济实力，平日里可以购买价格昂贵的奢侈品。利用奢侈品典当融资后，他们也有能力在规定期限内赎回。此外，还有一部分客户，因为外出无法对名表、珠宝等奢侈品进行养护，所以也选择将奢侈品送进典当行，这样不仅可以利用闲置物品融资，更免去了出门在外的后顾之忧。
于日前举办的一场奢侈品博览会更主动向典当行业抛出了“橄榄枝”，典当行第一次站在了奢侈品博览会这样专业化的舞台上。与会者除了向典当行投以好奇的目光外，更多的是对其报以快速融资的希望。尽管最终参与此次展会的典当企业数量很少，但这起码可以看出奢侈品业对于典当行这一融资渠道的迫切需求与渴望。
前不久的一份报告显示，中国目前已经成为世界第二大奢侈品消费国，日渐增多的客户群将成为奢侈品典当业务强大的客户支撑。因此，在我看来，典当行只要具备评估与鉴别真伪的实力，奢侈品业务绝对是一项客源不断的热门板块。 本期嘉宾：梁绛（资深媒体人士）
业务创新从人才抓起
一般来说，奢侈品典当业务的范围分为传统型与非传统型。传统型主要包括钻戒、手表等老牌高档民品；非传统业务则包括箱包、皮具、钢笔、眼镜、裘皮等新型高档民用品。
奢侈品的典当金额并不会太高，一般都是按照二手市场的价格来给出评估价的，因此奢侈品典当业务所带来的收益也并不明显，但这项业务在方便顾客、推广企业形象方面却有着不小的作用。就我所在的企业来讲，长久以来，钟表、钻石等典当业务一直都有涉及，而类似裘皮、钢笔等非传统业务，则刚刚作为一种创新业务来开展。可以说，目前除了化妆品、红酒、人参等与人体“亲密接触”的奢侈品外，其他奢侈品都可以到我们这里来进行典当。
毋庸置疑，随着国内奢侈品市场需求的增加，奢侈品与典当的关系越来越大。然而据我了解，不少典当行都因为缺乏评估、鉴定人才而对这项业务敬而远之。与艺术品典当一样，人才的匮乏同样制约着奢侈品典当业务的发展。为了防范奢侈品业务所带来风险，典当企业应该尽快建立人才培养机制，以应对日益增长的奢侈品典当需求。
有人提出可以专门培养奢侈品方面的鉴定评估人才，不久前也有大专院校专门开办了奢侈品专业。然而这些方法似乎是“远水解不了近渴”的。就拿专业学习奢侈品鉴定评估的学生为例，他们的理论学习固然扎实，但是却缺乏实践能力，更何况这个专业从明年起才能够真正开展起来，待这一批学生毕业还需要3至4年的时间，对于典当企业而言就存在严重的滞后性，也许就错过了这项业务的开展良机。
在我看来，要从事这项业务，人才当然重要，但是人才的来源不一定非要汲取“新鲜血液”，可以对原有的民品业务骨干进行再培养。因为无论是传统型还是非传统型奢侈品，都是触类旁通的，在熟练掌握一个门类的鉴定评估的基础上，学起其他门类来也会驾轻就熟。再加上对这些人员上岗前的培训，以及上岗后每年一至两次的再培训，势必将其打造成为全能型的鉴定评估师。
奢侈品的典当金额并不会太高，一般都是按照二手市场的价格来给出评估价的，因此奢侈品典当业务所带来的收益也并不明显，但这项业务在方便顾客、推广企业形象方面却有着不小的作用。就我所在的企业来讲，长久以来，钟表、钻石等典当业务一直都有涉及，而类似裘皮、钢笔等非传统业务，则刚刚作为一种创新业务来开展。可以说，目前除了化妆品、红酒、人参等与人体“亲密接触”的奢侈品外，其他奢侈品都可以到我们这里来进行典当。
毋庸置疑，随着国内奢侈品市场需求的增加，奢侈品与典当的关系越来越大。然而据我了解，不少典当行都因为缺乏评估、鉴定人才而对这项业务敬而远之。与艺术品典当一样，人才的匮乏同样制约着奢侈品典当业务的发展。为了防范奢侈品业务所带来风险，典当企业应该尽快建立人才培养机制，以应对日益增长的奢侈品典当需求。
有人提出可以专门培养奢侈品方面的鉴定评估人才，不久前也有大专院校专门开办了奢侈品专业。然而这些方法似乎是“远水解不了近渴”的。就拿专业学习奢侈品鉴定评估的学生为例，他们的理论学习固然扎实，但是却缺乏实践能力，更何况这个专业从明年起才能够真正开展起来，待这一批学生毕业还需要3至4年的时间，对于典当企业而言就存在严重的滞后性，也许就错过了这项业务的开展良机。
在我看来，要从事这项业务，人才当然重要，但是人才的来源不一定非要汲取“新鲜血液”，可以对原有的民品业务骨干进行再培养。因为无论是传统型还是非传统型奢侈品，都是触类旁通的，在熟练掌握一个门类的鉴定评估的基础上，学起其他门类来也会驾轻就熟。再加上对这些人员上岗前的培训，以及上岗后每年一至两次的再培训，势必将其打造成为全能型的鉴定评估师。
本期嘉宾：王成（北京华夏典当行高级典当师、民品部副经理）
因地制宜 打造特色服务
随着国内奢侈品消费的增多，典当行里见到的奢侈品种类也越来越多。一方面，奢侈品的持有者选择利用典当行来融资；另一方面，典当行也利用绝当了的奢侈品来招揽顾客。我就曾听说某些典当行专门从其他渠道购买钟表、钻戒等奢侈品来充当绝当品销售的情况。我们当然不提倡这种行为，但这却能从侧面反映出奢侈品与典当结缘后的火爆局面。
其实，此前名表、珠宝等奢侈品一直都是典当行里的“常客”，从事此类业务的企业不在少数。然而随着近年来奢侈品概念的不断扩大，这三个字所涵盖的早已不再局限于钟表、珠宝，箱包、皮鞋、化妆品等高档消费品都成为奢侈品的一部分。奢侈品范围的扩张在给典当行带来更多商机的同时，也对我们提出了挑战——一些较为“偏门”的奢侈品让看惯了钟表、珠宝的师傅无从辨别、估价。
奢侈品典当业务的确很诱人，是一条不错的生财之道。我们同行间私下切磋时，奢侈品典当业务也是我们关注的热点。就在几天前，我还在跟几位圈内的朋友探讨这项业务的可行性。作为典当企业的经营者而言，量力而行四个字绝不容忽视。尽管与房产、汽车这样的当物相比，奢侈品的价格不过几千元、几万元而已，但是所面对的风险却是相同的。从业人员一旦打了眼、估错了价，造成损失将是必然结果。因此，有没有能够鉴定评估的人才是能否开展奢侈品典当业务的关键。
此外，奢侈品消费的区域性较为明显。从大的范围来看，长三角地区是奢侈品消费较为集中的地区；从局部看，以上海为例，虹桥、浦东等开发区的奢侈品消费实力较强。因此，有条件的典当企业不妨因地制宜，在经济较为发达、奢侈品消费相对集中的地区开展这项业务，有的放矢地将其作为一项特色业务开展，在为那些有奢侈品融资需求的客户提供便利的同时，也较大程度地为自己减少了风险。
其实，此前名表、珠宝等奢侈品一直都是典当行里的“常客”，从事此类业务的企业不在少数。然而随着近年来奢侈品概念的不断扩大，这三个字所涵盖的早已不再局限于钟表、珠宝，箱包、皮鞋、化妆品等高档消费品都成为奢侈品的一部分。奢侈品范围的扩张在给典当行带来更多商机的同时，也对我们提出了挑战——一些较为“偏门”的奢侈品让看惯了钟表、珠宝的师傅无从辨别、估价。
奢侈品典当业务的确很诱人，是一条不错的生财之道。我们同行间私下切磋时，奢侈品典当业务也是我们关注的热点。就在几天前，我还在跟几位圈内的朋友探讨这项业务的可行性。作为典当企业的经营者而言，量力而行四个字绝不容忽视。尽管与房产、汽车这样的当物相比，奢侈品的价格不过几千元、几万元而已，但是所面对的风险却是相同的。从业人员一旦打了眼、估错了价，造成损失将是必然结果。因此，有没有能够鉴定评估的人才是能否开展奢侈品典当业务的关键。
此外，奢侈品消费的区域性较为明显。从大的范围来看，长三角地区是奢侈品消费较为集中的地区；从局部看，以上海为例，虹桥、浦东等开发区的奢侈品消费实力较强。因此，有条件的典当企业不妨因地制宜，在经济较为发达、奢侈品消费相对集中的地区开展这项业务，有的放矢地将其作为一项特色业务开展，在为那些有奢侈品融资需求的客户提供便利的同时，也较大程度地为自己减少了风险。
本期嘉宾：陆荣强（上海中圆典当行副总经理）